Greenlite
Commerce
Analyse marketing
Site web
Redéfinir un positionnement clair et donner une image convaincante
L’entreprise
Greenlite est une startup qui propose des solutions innovantes d’éclairage de la table, de création d’ambiance et de support de show lumineux via une technologie de contrôle à distance propre aux professionnels dans le spectacle. La volonté de Greenlite est de transformer le repas traditionnel en soirée originale, dynamique et vivante. La gamme de produit couvre les besoins d’éclairage du plafond jusqu’à la table. Les clients de Greenlite peuvent également personnaliser les produits proposés.
Challenges et objectifs
Après la validation de leurs produits sur le marché notamment grâce à la signature d’un partenariat avec une entreprise du secteur, Greenlite souhaitais définir un positionnement clair, identifier ses différenciateurs forts et mieux comprendre les clients potentiels, avant de s’étendre sur le marché.
Face à ces enjeux, Patrick Lelorieux (VP sales et marketing) a fait appel à Blackseed pour éclairerle positionnement, avoir une meilleurs compréhension des personas de Greenlite et avoir un premier site web vitrine pour gagner visibilité.
Plan d’actions
Pour répondre aux enjeux de Greenlite et atteindre les objectifs fixés, nous avons mené différentes actions :
- Réalisation de workshops avec les dirigeants pour comprendre la vision
- Analyse marketing poussée pour comprendre le marché
- Création d’un site web vitrine
Résultats
Grâce à leur collaboration avec nous, Greenlite a pu obtenir :
- Une analyse marketing complète modélisant le marché, des axes de propositions de valeur pour renforcer leur capacité d’attirer et convertir des nouveaux clients
- Une modélisation des attentes et des craintes des segments de clients potentiels (personas)
- Un business model canvas détaillé, avec préconisations de leviers de croissance
- Un site web vitrine bilingue (anglais, français) avec l’implémentation d’une FAQ avec recherche par mot-clé pour rassurer les visiteurs
